奖品营销有丰厚的奖品就可以了吗No

安全治疗白癜风要多少钱 https://m-mip.39.net/nk/mipso_5201014.html
前段时间，我与朋友逛万达。在进入商场大门，老远就看到两个商家摆着桌子做活动。通常它们都是针对孩子教育类产品。可奇怪的是，左边门的商家，门可罗雀，几乎没人；右边的商家围观人络绎不绝。仔细看的时候，发现很多孩子拉着父母一个劲朝右边拽，为啥？因为它们哪里有彩色气球和大风车。而左边的商家，送的是女士手包。结果高下立判。很明显，孩子们对风车和气球更感兴趣，从而拉住父母走向右边的商家。而左边的促销人员还在吆喝，只需要填写信息，就领女士手包。可是没有人停下。为什么会差别这么大呢？关键就在奖品。毫无疑问，他们都想拿到家长信息，再跟进销售。但是，他们拿到信息的关键不是打动家长，而是孩子。所以奖品应该是冲着孩子的。气球和风车对孩子就更具实用性，诱惑力。而女士包包，基本无感。由此来看，再好的营销活动，也有可能栽在奖品上。想取得好结果，并非仅仅取决于创意、推广渠道、资源。奖品在营销过程中出现的时间不同，那么发挥的作用也就不同，奖品分为“引流型奖品”和“成交型奖品”。1先买后送先买后送的形式往往是通过一些宣传，比如传单等方式，告诉客户购买产品有奖品相送，这类方式线下使用的较多。用的多，并不代表这种方式没有效果，一种促销方式，可以玩出多种花样。“买一送一”假如已经被同行企业玩烂了，那我们可以选择“买一送三”，三个不同的低成本、高价值的奖品。举个例子，一个产品价值元，凡是购买该产品，送价值一千元的茶几、再送价值一千五百元的座椅和价值两百元的沙发保养券。在消费者眼里，这一份增品的价值就在两千七百元，如此高价值的礼品，自然会让消费者心动。实际上，一套一千元的茶几，成本只有三百元，一套一千五百元的座椅价值只有六百元，沙发保养的成本更是低的可以忽略不计。通过这种营销策划，企业不仅不用做“降价促销”这种方式，并且更加能够吸引消费者来购买产品。2先送后买先送后买是先送赠品给目标客户，把他们吸引过来，再卖其他的产品实现盈利。选择这种营销方式，需要提前布局，否则会出现资源浪费，奖品赠送的一定是潜在的目标消费者。举一个例子，一个卖学习机的企业，目标客户是幼儿园的小朋友。先赠送价值68元的点读卡，作为福利送给幼儿园，幼儿园作为福利送给孩子们，但是需要家长带着点读卡去店里领取，作好数据的记录，当家长带着小孩来到了实体店，成交的几率自然就开始上升了。
转载请注明原文网址：http://www.13801256026.com/pgst/pgst/7144.html