时间:2023/9/19来源:本站原创作者:佚名
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年销80亿!明明是酒精勾兑酒,10几块的老村长,为啥这么火爆

提起白酒品牌,家喻户晓的“茅五剑”是全国知名的,如果从南方白酒和北方白酒来评价,“茅五剑”也都是来自南方地带,北方的白酒,从知名度来说,汾酒当算第一,如果再往北一点,大东北的老村长应该也是家喻户晓的。

经常在超市买酒的朋友应该也不会陌生,酒水区平平无奇的老村长,价格非常便宜,10几块就能拿下,很多老酒友应该都喝过,并且同牛栏山一样,也是明码标价的酒精勾兑酒。

这样一款“廉价酒”,相信很多人都想不到,竟然每年能创造80多亿的年销量!明明是酒精勾兑酒,怎么会有这么大的魅力呢?10几块的老村长,为啥能够受到这么多人的喜欢,在市场上这么火爆呢?

其实主要还是有4点原因,今天我们就来聊一聊。

①定位精准,能够及时抓住时机

其实现在我们很多地方好酒没落的原因,都是在发展机遇到来的时候故步自封错过了,老村长就不一样了,不仅对自己产品了解得很透彻,当机会到来的时候,还牢牢抓住了。

事情要从上世纪五六十年代说起,那个时代,经历过的人应该都知道,粮食供应少,用来酿酒的自然就更少了,因此那个年代的酒水,大多都会加入酒精,因此也是人人都能酿酒的时代,自酿酒就很火热。

后来市场经过不断变革,我们也富裕起来,粮食产量也得到大幅的提升,但是白酒市场还是有很大的空白的,这时候老村长就抓住机会,大力推进自己产品的生产。

在当时很多品牌在竞争高端市场的时候,老村长抓住机会,默默占领了低端白酒市场,深受好评,凭借这样的机遇,也是创造了年销80亿的奇迹。

②名字起得好,容易让人记住

白酒其实也是一项更新换代很快的产品,市场上品牌众多,对于一些拗口的白酒品牌,当时喝着很不错,但是名字没有辨识度,后来想喝也想不起来叫什么,自然慢慢的就会失去大量消费者。

老村长就不一样了,这么接地气的名字,很有大东北的特色,大家通过联想都能想到这款酒,自然很多人就会念念不忘,销量就是这样产生的。

③口感其实还不错

老村长的价格,的确是很便宜的,但是这样价格下的酒水,喝起来还真的感觉还好。酒水的的第一要义其实就是口感,如果太难喝,价格再便宜,也不会有太多消费者的,老村长能有这样的成绩,说明认可他的消费者是很多的,所以口感自然也是大家能接受的。

价格便宜喝着还不错,自然大家都会购买。

④与时俱进,营销在线

任何一款产品,不会做营销都是走不长远的,包括我们的国酒茅台。老村长也是深谙其中的道理,这么多年来,老村长也是不断更新自己的营销方式,推陈出新,其中最出彩的应该就是在自家产品瓶盖上下的功夫。

老村长看着包装不怎么样,但是在他的瓶盖上,是暗藏玄机的,酒企为每一瓶酒的瓶盖设置了一个开瓶即抽奖的流程,不管这个奖品有多大,这样的方式,足够勾起酒友们的消费欲望就行。

并且这些年来,老村长线下线上的广告也是铺天盖地,很多人看得都烦了,但是就是这样的方式,让更多人都知道了这款酒,产品宣传这块,老村长真的是拿捏了。

因此,这么看下来,一款酒想要长远发展下去,真的要会抓住机遇,还要会宣传,老村长这年销80亿的奇迹,也算是给很多酒企一个很大的启发了。

好了,今天的文章就到这里,有问题欢迎留言一起讨论。


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